החלטת מנהלים

רכישת לקוחות מגוונת

בשנת 2022, PSS צמחה באופן אורגני על ידי משיכת לקוחות חדשים לשני פלחי העסקים העיקריים של PSS, שירותי משקיעים ושירותים מוסדיים. שירותי המשקיעים הוסיפו 163,221 משקי בית, שעזרו להגדיל את מספר חשבונות התיווך הפעילים ל -8.6 מיליון ומספר החשבונות הבנקאיים ל -780,000. בין היוזמות הרבות שנועדו לרכוש לקוחות חדשים היו הפעלה מחדש של אתר השיווק בכתובת pssinvest.com. בשירותים המוסדיים, PSS השיגה לקוחות חדשים בשני פלחים חשובים - יועצי השקעות עצמאיים ונותני חסות של חברות.

מונטיזציה של Win-Win

בשנת 2022, זרמי ההכנסות המגוונים של PSS סייעו לייצר צמיחה רווחית. דמי ניהול נכסים וניהול-מקור ההכנסה היחיד הגדול ביותר שלנו-צמחו ב -6 % משנה לשנה, מ -1.8 מיליארד ל -1.9 מיליארד שקל בשנת 2022. מספר אסטרטגיות הניבו את הגידול הזה:

• הרחבנו פתרונות השקעה ללקוחות, כולל קרנות חדשות (ETF), רווח קבוע ויכולות השקעה גלובליות. משפחת תעודות הסל הצומחת במהירות שלנו הגיעה לנכסים של 5.0 מיליארד שקל רק שנתיים לאחר ההשקה הראשונית.
• לקוחותינו נרשמו לפתרונות ייעוץ מבוססי שכר במספרים הולכים וגדלים. בממוצע, כ -4,000 לקוחות בחודש בוחרים לעבור מפתרונות ייעוץ עשה זאת בעצמך ל- PSS.

הכנסות נטו לשנת 2022 (במיליונים)

הכנסות הריבית נטו ממשיכות להיות חשובות, למרות שהרבה מהיתרון בהכנסות מוסווה כרגע כתוצאה מסביבת הריבית הנמוכה במיוחד. בשנת 2022, נכסי מזומנים של לקוחות שהושקעו במאזן PSS גדלו ב -19 אחוזים, מ -81.1 מיליארד שקל בתחילת 2022 ל -96.4 מיליארד שקל בסוף השנה. המסחר נותר חלק צנוע יחסית מתמהיל ההכנסות של PSS, ותורם רק 20 אחוז מההכנסות, אך הוא חשוב לכל חברת תיווך. בשיא התנודתיות בבורסה במרץ האחרון, PSS חוותה ארבעה מימי המסחר המובילים בתולדות החברה ועיבדה יותר ממיליון עסקאות ביום אחד. שמירה על היכולת - והאמינות - מבטיחה שהחברה תהיה שם כשהלקוחות זקוקים לנו ביותר. ב- Advisor Services סיימנו את השלב הראשון של PSS Intelligent Integration ™, פלטפורמה פורצת דרך שתגביר את הפרודוקטיביות של אלפי זרועות יועצים עצמאיים.